全屋定制市场还在。
熟悉我的朋友清楚，我做全屋定制行业10年，认识最多的就是同行，有大工厂小工厂的老板，有设计师，有销售……最近听这些同行们诉苦：全屋定制行业越来越难做了。
我说，不是行业越来越难做，而是红利期已过，同行们都越来越用心，客户了解行业的渠道也越来越多，已经到了“谁不用心谁就会被淘汰”的阶段。
他们问我：刘老师谈谈行业未来。
要我说，全屋定制家装行业的未来在3个方面。
趋势一，工作室模式。
在一线二线城市，工作室模式已经给门店造成了极大冲击。高端设计、高端展厅，一百多平到五六百平。未来5年，三线四线五线城市，工作室都会像春笋一样拔地而起。
工作室客户来源：
1.全案设计工作室或者全案设计师的单子。
能单独为设计买单的业主，都是好业主，消费能力高，审美在线。我们合作的上海的全案设计工作室，我们报过去20万左右的单子，他们要报到80万给业主，有设计溢价、服务溢价在里面。
做全案设计师的单子，很多工厂或者全屋定制工作室会认为，这是经销商性质，要优惠。我在这里重点提醒，不仅不能优惠，还要比正常价格高10%--40%。太难做了，我们20万要做出最少60万的效果，去现场20次都下不来，当然做他们的单子会让我们飞速提升各个方面的水平。
2.网上渠道。
不要以为工作室没有上门客户，只能死磕。其实门店现在也几乎没有上门客户的。
大家都一样，看谁渠道开发得好。抖音小红书微博朋友圈，新媒体时代，谁网上渠道做得好，谁就能站稳脚跟。
3.老客户。
工作室的核心在于设计和服务，把每单都当作一个作品来做。每个新客户都会成为回头客户，推荐邻居朋友。
在这个趋势中，大小工厂能抓住全屋定制工作室，就能抓住未来。
趋势二，老年公寓和老年家装。
人口老龄化已经越来越严重，在2035-2050年，中国人口老龄化全面爆发。
银发族消费，活力无限，蕴藏无限商机。
老年公寓和老年家装，就是大趋势。谁能提早研究、布局，把医疗、保健和家装融在一起，谁就能在这个趋势里挣到钱。
趋势三，长租房。
德国的房地产模式。我们不清楚我国房地产走势，在未来究竟会走向哪里，重新走出中国特色的房地产模式也未尝不可。
但是长租公寓必然是个新趋势。
把房子还给民生，而不是用来投资。
十年红利期已过，定制人越来越用心，行业越来越难。我们能做的是放眼大趋势，踏实地踩好每一步路。把眼下做好，才能在未来抓住趋势。